Um método para advogados, estagiários e estudantes de Direito aprenderem — com base científica, e dentro da ética profissional — o repertório comercial que a faculdade nunca ensinou.
Isso não é falta de competência jurídica. É a distância entre saber Direito e saber conduzir a relação comercial — algo que nenhuma faculdade ensina, e que a ciência explica com muito mais precisão do que qualquer "técnica de vendas".
Por que crenças como "advogado sério não vende" são atalhos automáticos do cérebro, não verdades — e como reprogramá-las.
O cérebro forma um julgamento de confiança em segundos. Os três elementos que decidem esse julgamento antes de qualquer argumento técnico.
Por que pressão numa negociação ativa resistência — e como interpretar objeções como sinalização, não como rejeição.
Como o excesso de informação técnica trava o fechamento, e a estrutura que reduz esse esforço mental.
Mapeamento de funil e a cadência de follow-up que fortalece confiança sem soar insistente.
O que realmente fica gravado na lembrança de um cliente — e por que isso decide se ele indica ou não.
Por que consistência de tema constrói mais autoridade do que volume de postagens — dentro dos limites da OAB.
Por que tentar mudar tudo de uma vez não funciona — e o plano de 90 dias que transforma conhecimento em automatismo.
É a partir dessa trajetória — que une prática jurídica, atuação institucional na advocacia e formação em neurociência — que nasce o método O Código do Advogado: a convicção de que competência técnica e estratégia comercial não são forças opostas.
Existe um nível de advocacia que não se aprende em sala de aula, e que poucos alcançam. Mais de R$ 100 milhões em créditos precatórios já passaram pela condução técnica de Dra. Marcela Vasconcelos, um domínio raro, construído longe dos holofotes em um território que exige precisão técnica e um silêncio estratégico quase imperceptível a olhares não especializados. É desse mesmo lugar, onde rigor e estratégia se encontram, que nasce o método que você está prestes a conhecer.
O conteúdo completo está estruturado na mentoria, em formato de grupo ou individual — sempre com base científica e dentro dos limites éticos da profissão.
Um resumo de 3 páginas com os primeiros conceitos do método — para você aplicar já na sua próxima reunião com um cliente.
Não. O método parte do princípio oposto: comunicação mais clara e mais honesta sobre como as pessoas genuinamente decidem — nunca de informação incompleta para induzir uma escolha.
Sim. Todo o conteúdo respeita o Código de Ética e o Provimento 205/2021 — sem promessa de resultado, sem caso real de cliente, sem menção pública a honorários.
Os princípios científicos são universais. A aplicação — tipo de objeção, tom, linguagem técnica — é adaptada à sua área específica ao longo do método.
A mentoria em grupo traz o método completo com prática guiada em turma e comunidade de apoio. A individual acrescenta personalização direta na sua realidade, com diagnóstico prévio e sessões 1:1.